연예인 및 유명인 가족사진 전문 스튜디오, 패밀리청 ‘전국 가맹점’ 모집해
연예인 및 유명인 가족사진 전문 스튜디오, 패밀리청 ‘전국 가맹점’ 모집해
  • 고성송
  • 승인 2020.01.22 19:00
  • 조회수 415
  • 댓글 0
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“연예인 및 유명인들의 가족사진 촬영 및 마케팅으로 고부가가치 창출을 희망하는 패밀리청 가맹점주님들을 모십니다”

▷ 인터뷰 : 패밀리청 스튜디오 권진혁 대표
 

사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오

패밀리청 권진혁 대표로부터 2020년 새해, 달라지는 패밀리청 가족사진 가맹점 모집 방향과 마케팅 정책을 듣는다.

저 출산율과 결혼인구 감소로 불황이 장기화되고 있는 요즘 베이비, 가족 및 웨딩사진 전문 스튜디오들은 2020년 새해, 어떤 마케팅 전략을 구사하며 불황 탈출을 시도하고 있을까?

전문화된 사진의 장르를 넘나들며 다양한 시도와 마케팅 기법을 구사해보지만 딱히 매출이 오르지 않으니 스튜디오 영업을 접을지 말지, 기로에 서 있는 스튜디오들이 많은 것으로 알려졌다.

이런 와중에 가족사진 전문 스튜디오 패밀리청은 연예인 및 유명인들의 릴레이션 마케팅으로 불황 탈출의 돌파구를 마련하며 2020년 새해, 신성장을 위한 가맹점 모집 및 마케팅 정책을 발표해 화제다.

이에 본보에선 패밀리청의 권진혁 대표를 만나 2020년 새해 발표한 가족사진 마케팅 정책 및 가맹점 모집 방향 등 다양한 이야기를 들어보았다.
 

사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
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사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
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사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오
사진 : 패밀리청 스튜디오

다음은 패밀리청 본사 권진혁 대표와의 인터뷰 내용이다.

Q 우선, 패밀리청의 연예인 및 유명인 릴레이션 마케팅은 어떤 건지 간단한 소개를 부탁한다.

A 패밀리청은 그동안 타 스튜디오들과는 달리 연예인 및 유명인들을 많이 촬영해왔다.

그래서 이미 우리 스튜디오의 고객이거나 우리의 고객이 릴레이로 소개시켜주신 유명인들을 대상으로 가족사진을 촬영, 이들의 사진을 가맹점 스튜디오에 디스플레이 하여 일반인들의 가족사진 촬영을 유도하는 것이다.

아무래도 연예인을 비롯한 유명인들의 가족사진이 많이 노출되다보면 일반인들도 이를 보고 촬영하려 한다.

그래서 우리 패밀리청에서는 ‘고객의 데이터를 가맹점에게 드리는 것보다는 유명인들을 모델로 하여 가족사진 마케팅을 시도하는 게 좋겠다’고 생각해서 2018년 상반기부터 준비를 하여 현재 차근차근 성공적으로 진행을 하고 있다.

그동안 패밀리청 본사에서 촬영한 연예인 및 유명인들은 박찬민 아나운서, 유승민 전 탁구 선수, 탤런트 이연경, 박세리 감독, 국악인 남상일, 남현희 선수, 이윤아 아나운서, 박찬숙 농구선수 가족 등이다.

이들 중에는 패밀리청과 인연이 있는 분들이 릴레이로 소개를 시켜주셔서 촬영한 분들도 있다.

앞으로도 이들 유명인들이 소개시켜주시는 분들을 대상으로 하는 릴레이션 마케팅은 계속되고, 또한 그들의 가족사진 촬영은 패밀리청 가맹점들이 일반인 대상 가족사진 영업시 힘이 되어줄 것으로 본다.

이렇게 하다보면 종전에 많은 사진스튜디오들이 무료로 촬영하던 가족사진을 유료화 시킬 수 있을 것이며, 패밀리청 가맹점들은 고부가가치를 추구하는 스튜디오가 될 것이라고 본다.

Q 2020년 새해, 패밀리청 가맹점 모집 사업에서 눈에 띄는 특이 사항으론 어떤 게 있나?

A 올해 패밀리청 신규 가맹점 모집 시 달라지는 사항은 우선 인구수 30만 명을 기준으로 전국 가맹점을 모집하는 것이다.

또한 가맹 본사에서 인터넷 마케팅을 진행, 각 지역의 가맹점으로 일정한 전화 문의가 가게 하는 것이다. 본사에서 인터넷 마케팅을 통해 각 가맹점에 고객의 문의가 가게 함으로써 가맹점의 매출을 올리는데 주력할 것이다.

Q 패밀리청의 가맹점 개설 기준은 무엇인가? 아울러 몇 개의 가맹점 개설을 목표로 하는지 궁금하다.

A 인구수 30만 명을 기준으로 지역을 분할하여 가맹점을 모집하게 될 경우 전국 약 45개 정도의 패밀리청 가맹점을 개설하게 된다.

아래의 도표( 2020년 패밀리청 가맹점 개설 가능지역)는 인구수 30만 명을 기준으로 구분하고, 아울러 PC와 모바일을 합해 인터넷 검색창에서 ‘가족사진’이라는 단어를 월 3백 건 이상 검색하는 것으로 보이는 지역을 중심으로 분류한 것이다.

‘사진관’, ‘스튜디오’, ‘사진 스튜디오’라는 단어로도 검색을 많이 하지만 그보다는 정확하게 ‘가족사진’을 주로 많이 검색하는 도시를 기준으로 분류(아래 도표 참고)하여 가맹점을 개설하게 된다.

Q 패밀리청 가맹비와 스튜디오 규모는 어느 정도가 되어야 하는지 궁금하다.

A 가맹비는 2020년 한해는 연간 2천5백만원이다. 이는 소멸성이며 계약은 매년 연장해야 한다. 그리고 내년부턴 가맹비가 연간 5천만 원이 될 거다. 하지만 올해 가입하는 가맹점에 한해서는 향후 3년간 가맹비를 연간 2천5백만 원으로 동결할거다.

한편, 스튜디오 규모는 30평 정도의 촬영공간만 있으면 된다. 물론 드레스, 메이크업 같은 걸 다 준비하려면 촬영 공간 외에 별도의 공간이 10평에서 20평 정도 더 필요하다. 그래야 드레스, 턱시도 등 최소 30~40벌의 옷을 비치할 수 있다.

Q 가맹점 가입 시 가맹비 외에도 패밀리청 간판을 다는 문제, 그리고 가맹점을 위한 본사의 마케팅 정책이 궁금하다.

A 가맹점이 10개 만들어지면 우선 기업 및 백화점과의 연계 마케팅을 진행할 거다. 또한 일반 소비자들이 ‘가족사진은 패밀리청’으로 인식할 수 있게 브랜드 마케팅을 진행할 계획이다.

이밖에도 본사 차원에서 패밀리청 브랜드 노출 확대를 위한 다양한 인터넷 광고를 진행하여 알릴 것이다.

특히 올해 패밀리청 가맹점에 가입한 스튜디오에게는 액자 4개, 앨범 한권, 그리고 유명인 가족사진 촬영 및 동영상 파일(2팀) 제공과 일정부분의 인터넷 마케팅을 본사 차원에서 진행해드릴 거다.

여기에 각 가맹점에서 직접 지역 마케팅을 함께 진행 할 경우 패밀리청 가맹점이 지역에서 매출 1위의 스튜디오가 될 것으로 확신한다.

한편, 패밀리청 가맹점에 고객의 전화가 많이 갈 수 있게 가맹 본사에서 네이버 플레이스 정보를 개편하고  다양한 정보를 게재하여 각 가맹점으로 고객 문의 전화가 많이 갈 수 있게 할 거다. 그리고 지역 소상공인 광고도 본사에서 직접 진행할 거다.

한편, 스튜디오 간판은 상호 협의해가면서 달면 된다. 패밀리청으로 바꿔 달거나 아님, 기존 간판과 패밀리청 간판을 동시에 달아도 된다. 단, 본사에서 가맹점에 간판 시안을 드리면 각 가맹점에선 직접 제작하여 달면 된다.

Q 초기에 패밀리청 가맹점으로 가입하는 스튜디오에게는 어떤 혜택이 있는지 궁금하다.

A 선발로 가맹 할 경우, 영업이 잘 되는 좋은 지역을 선점할 수 있다는 것과 함께 가맹비에 대한 무이자 카드 결재 혜택을 드릴 거다. 이리하게 되면 벌어서 가맹비를 갚을 수가 있다고 본다.

한편, 본사에서 자체 조사를 해보니 인터넷에서 ‘가족사진’ 관련 키워드 조회수가 높아 가맹점 가입을 서둘러야할 지역은 부산시를 비롯해 목포시, 순천시, 수원시, 의정부시, 부천시, 안산시, 용인시, 천안시, 청주시, 김포시, 김해시, 창원 시 등으로 이왕 가맹점 가입을 하실 거면 이들 지역을 빨리 선점하는 게 유리할 것으로 본다.

Q 패밀리청 가맹점 가입 문의가 들어오면, 현장 실사도 하는지 궁금하다.

A 물론, 현장 실사하러 간다. 현장을 가봐서 부족한 부분은 고치고, 특히 촬영공간의 천장 스페이스를 높이고 있다.

베이비 사진을 촬영할 때와는 달리 가족사진은 아무래도 성인들의 키가 크다보니까 스튜디오의 천장 높이가 필요하다. 그리고 제가 지금 찍는 스타일이 약간 화보 스타일이다. 저는 웨딩에서 오랫동안 화보를 많이 촬영했기 때문에 가족사진도 웨딩 화보처럼 찍는다.

따라서 천장 높이 뿐만 아니라, 스튜디오의 가로 세로 스페이스 조정 및 조명도 다 제가 세팅해 드리고, 필요하면 촬영 교육도 해드린다.

Q 마지막으로 위에서 패밀리청 가맹점들에게 필요하면 교육도 해준다고 했는데, 교육은 어떻게 진행하는지 간단히 소개 해달라.

A 가맹점 관계자들로 하여금 연예인 및 유명인들의 가족사진촬영 현장 모습을 그대로 보게 하면 자연스런 교육이 가능할거다.

이렇게 촬영에 직접 함께 참여해서 만든 사진, 앨범, 액자, 동영상 자료를 각 가맹점 스튜디오에 비치하여 방문 고객들이 이를 직접 보고 가족사진을 촬영하도록 하는 것이다.

▷ 2020년 패밀리청 가맹점 개설 가능지역 (2020년 1월13일 현재)

사진 : 2020년 패밀리청 가맹점 개설 가능지역 (2020년 1월13일 현재)
사진 : 2020년 패밀리청 가맹점 개설 가능지역 (2020년 1월13일 현재)
사진 : 패밀리청
사진 : 패밀리청

고성송기자 news@wedding21news.co.kr


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